Готов поспорить, что вы сами ограничиваете количество покупок в своем бизнесе!
В это сложно поверить, я знаю.
И сейчас вы, наверное, подумали: «Я еще не тронулся умом, чтобы такое делать в своем бизнесе».
Безусловно, никто не делает это специально, это происходит само собой и даже прямо сейчас это происходит в вашем бизнесе тоже.
Вот, например, скажите, ваши клиенты могут получить еще бОльшую ценность, выгоду и преимущества из каждой покупки, которую они делают у вас?
Если ДА, то это значит только одно – они могли бы у вас купить что-то еще, если бы вы им предложили больше ценности и закрыли бы полностью все их потребности во время покупки.
Помогайте своим клиентам достичь наилучшего результата, а не просто предлагайте дополнительные товары и услуги.
Я хочу обратить ваше внимание, что люди покупают не из-за желания что-то купить, а потому что верят, что ваши продукты и услуги помогут достичь им определенного результата, который может быть в виде удовольствия, экономии, хорошего настроения, безопасности...
Например, зубную пасту покупают не потому что это такой продукт, а, в первую очередь, чтобы меньше посещать стоматолога и иметь свежее дыхание.
Всегда помните о результате, которого хочет достичь клиент и продавайте только те дополнительные товары и услуги, которые помогут достичь этого результата легче, быстрее и эффективнее.
(Автор: Сергей Кусов)
